品牌诞生仅仅两年，而今已经遍布全国大街小巷。
只卖单品酸菜鱼，百平小店面，日流水就能轻松过万！
凭借细分酸菜鱼品类，创新出小份制的快餐模式，它已成为“酸菜鱼快餐”品类代名词。
它就是“鱼你在一起”下饭酸菜鱼，用两年的时间，给餐饮行业交了一份满意的答卷，也用一个品牌的力量，推动了酸菜鱼快餐赛道的崛起。
那么这两年，在“鱼你在一起”下饭酸菜鱼身上，到底发生了什么?它又做对了什么?
发现“痛点”，打造小份、无需挑刺的酸菜鱼在餐饮走向小而美，细分品类的时代，除了瞄准单品带来的“赛道”外，更要发掘消费者对于品类存在的痛点，因为只有解决了痛点，才能让消费者为之买单。
大家熟知，酸菜鱼是川菜馆里的一道菜，一直以来存在着“上餐慢、价格高、有刺、份大易浪费”等痛点，虽然随着时代发展，虽然在上餐速度和挑刺方面有了改进，但是仍不能满足当下快节奏人群的需求。
如何解决“痛点”?在这一点上，鱼你在一起在现有大份酸菜鱼的基础上，以单品酸菜鱼为出发点，创新出了小份酸菜鱼。小份酸菜鱼的革新，不仅能很好实现适合单人和双人消费的习惯，同时也巧妙的降低了客单价，进而让酸菜鱼走向产品维度的“小而美”，价格维度的“平民化”。
与此同时，在解决上餐慢和刺多的痛点上，鱼你在一起大胆选用了来自越南进口的无骨少刺巴沙鱼，并也因巴沙鱼自身独特的特点，进而解决了出餐慢、刺多的痛点。
精准“卡位”，让酸菜鱼快餐化，实现“弯道超车”当餐饮品牌越来越多，同品类之间同质化越来越严重，品类更加细分的时代，如何找好自己的赛道，进行“精准卡位”，找到自己的市场细分蓝海，占领消费者心智?
纵观酸菜鱼大品类，我们发现在近几年，酸菜鱼以单品模式，出现在了正餐和火锅的业态。但是，在快餐领域酸菜鱼仍是一个空白点，而且也是一个较大的市场蓝海。
基于自身出餐快、小份制、平民化的特点，鱼你在一起将赛道卡位在“快餐”领域，并以“酸菜鱼@米饭”概念首创了酸菜鱼快餐先河。经过两年的发展，鱼你在一起凭借快餐的轻快模式，迅速布局了全国356座城市，成为新一任街头霸主，实现了酸菜鱼赛道的稳健“弯道超车”。
当然，鱼你在一起酸菜鱼加盟的快餐卡位成功，不仅仅是因为满足市场的需求空白，更是在消费需求上“卡位”精准，切入的时机也“刚刚好”——在酸菜鱼全面崛起的起步阶段，就瞄准了“快餐赛道”，进而远超后来者，可谓是天时地利人和。
粘客法宝：套餐逻辑，免费主食就是“活广告”对于快餐而言，除了上餐快、产品体验好之外，产品价格也尤为重要。如何在平民化的价格之上，获得更好的利润率，同时也让消费者感到实惠。对于餐饮企业而言，套餐的设置，可以降低消费者的选择症结，同时也能更高的提高产品利润率。
在产品结构方面，鱼你在一起单点小份33元，双人份56元的酸菜鱼套餐，可以搭配两款配菜，同时主食馒头和米饭免费吃。虽然套餐价格处于快餐行业的中等水平，但配菜和主食的免费搭配，无疑对于消费者来说，具有超强吸引力。套餐可以吃饱，但更多消费者还想吃好，所以还会点饮料。总体而言，免费主食是利诱产品，但套餐和饮料是获利产品。
很多人好奇，两款配菜和主食免费，如此极致的性价比怎么做到的?商家怎么赚钱?其实，这背后，除了高毛利和低毛利产品的盈利逻辑搭配外，更是要靠强有力的供应链支撑。
成熟的供应链，除了显而易见的规模化、集采、采购成本优势外，大牌餐饮在各类商场中取得的租金成本优势也不容小觑。结合原材采购成本的优势和仓储、物流配送、租金等各方面的品牌天然优势，自然终端商家就能获得不同层面的盈利。
推出城市连锁代理机制，快速布局全国对于餐饮行业而言，激烈的竞争不仅存在品牌之间，更存在于品类赛道内。新拓开的赛道，如何更快速的抢占赛都头把交椅，或者布局赛道，这就需要品牌的快速扩张，不给后来者更多市场空间。
据《中国餐饮报告2019》的解读，这两年餐饮行业的连锁化率越来越高，2018年中国连锁门店增长率高达23%。这就导致大餐饮企业发展的速度越来越快，小餐饮品牌每年以80%的速度在消失，像海底捞这样的连锁巨无霸上市之后快速扩张，小餐饮越来越难做。
正是深谙这一道理，鱼你在一起在品牌诞生之初就确立了连锁化、品牌化战略方向，并以“小店单品快餐模式”奠定了轻资产化的连锁模式。同时，全面采用直营、城市代理和单店加盟的组合连锁模式，进而快速完成了全国布局。
餐饮未来的竞争，不仅是产品方面直接的竞争，更是连锁和品牌化的竞争。因为只有大的连锁和品牌餐饮，才能降低成本，提高效率，具有品牌效应，节约营销成本，进而在市场中取得胜利，立于不败之地。
据悉，在品牌和市场占有利好的当下，鱼你在一起仍在不断完成自我的超越和创新，除了完成品牌从“酸菜鱼@米饭”到“下饭酸菜鱼”的品牌升级，更加卡位快餐属性外，更是从产品、营运、营建、供应链等方面深练内功，进而全面稳固在酸菜鱼快餐赛道的位置。由此可以相信，未来在酸菜鱼快餐的赛道上，鱼你在一起肯定会绽放更加令人夺目的光彩。
